Sales Manager

Vos responsabilités

En tant que Sales Manager, vos responsabilités incluent :

Encadrement de l’équipe Sales

• Définir des objectifs clairs pour l’équipe et pour chaque collaborateur, en cohérence avec la mission et la vision de l’organisation.
• Constituer, organiser, diriger et inspirer une équipe de professionnels, en les accompagnant par un feedback régulier, du mentorat et du soutien pour favoriser leur développement.
• Suivre les performances individuelles et collectives afin de garantir la productivité, la qualité des livrables et la performance globale.
• Favoriser un environnement de travail positif et inclusif, valorisant la diversité, l’équité, l’inclusion et la communication ouverte.

Développement et mise en œuvre de la stratégie commerciale

En collaboration avec le Sales Director :

• • Développer et déployer une stratégie commerciale alignée sur la feuille de route et les plans go-to-market, pour réussir la transition d’un modèle “solutions” vers un modèle “produits”, et atteindre les objectifs stratégiques de l’entreprise.
  • Traduire cette stratégie en politique commerciale, normes et bonnes pratiques que vous développez, mettez en œuvre et faites respecter.
  • Établir le plan de vente sur base d’analyses de marché et des objectifs de l’entreprise.
  • Définir les priorités et objectifs commerciaux, en lien avec la stratégie globale.

Activités commerciales et suivi des résultats

• Gérer activement les comptes clés et entretenir des relations stratégiques avec les clients.
• Détecter et suivre de nouvelles opportunités commerciales et de nouveaux marchés.
• Garantir le traitement adéquat des offres, SLA et conditions commerciales afin de conclure des contrats à la fois rentables et viables à long terme, tout en assurant la satisfaction des clients.
• Analyser les chiffres de vente, KPIs et marges, et, sous la supervision du Sales Director, prendre les mesures nécessaires pour atteindre les objectifs.
• Faire rapport à la direction et formuler des recommandations visant à optimiser la politique commerciale.

Développement et renforcement continu de la position sur le marché

• Se tenir informé des tendances du marché, des mouvements de la concurrence et du comportement des clients, afin d’ajuster la stratégie et l’approche commerciales si nécessaire.
• Développer une collaboration constructive avec les parties prenantes internes (marketing, production, finance, service client…) afin d’assurer des solutions centrées sur le client.
• En collaboration avec le Sales Director, s’assurer que les retours clients et la demande du marché soient traduits en informations produits, et collaborer à la roadmap produit, au backlog et aux stratégies de tarification avec l’équipe produit.
• Aligner les initiatives commerciales avec le marketing (campagnes, nurturing, démonstrations, événements…) pour garantir une approche cohérente vers le marché et les clients.

Votre profil

En tant que Sales Manager, vous disposez de :

• Un diplôme de niveau bachelor ou master à orientation économique ou commerciale.
• Minimum 5 ans d’expérience dans la vente B2B, dont au moins 2 ans dans un rôle de management.
• Des compétences avérées en leadership et en gestion d’équipe.
• Une vision commerciale et la capacité de prendre des décisions basées sur les données.
• Une expertise des techniques de vente et de négociation.
• D’excellentes compétences en communication écrite et orale.
• La maîtrise du français, du néerlandais et de l’anglais.
• De fortes aptitudes à la coordination et à la communication, y compris en collaboration interfonctionnelle.
• Des compétences en gestion de processus.
• Une expertise des produits Speos.
• La maîtrise d’outils CRM (par exemple : Salesforce).
• Une affinité avec l’IT.

Notre offre

• Un package salarial compétitif comprenant des avantages extra-légaux : voiture de société, participation aux bénéfices, assurance groupe et hospitalisation, chèques-repas.
• Beaucoup d’autonomie et de flexibilité pour un impact direct sur la croissance de speos.
• Un rôle stimulant et évolutif avec de nombreux défis, opportunités et projets innovants.
• Une équipe dynamique dans une entreprise à la culture familiale !
• Une atmosphère unique, marquée par la collégialité et la convivialité.

Vous rejoindrez une équipe diversifiée composée de collègues talentueux, où l’initiative et le développement professionnel sont encouragés.

Pourquoi Speos ?

Speos est une entreprise belge innovante et leader, qui développe des solutions permettant aux entreprises d’optimiser et sécuriser leurs processus administratifs et financiers. Nous prenons en charge l’ensemble du flux de documents sortants, de la génération à la distribution via les canaux papier et numériques.

L’objectif ultime de speos est d’assurer le succès des processus administratifs et financiers de nos clients, leur permettant ainsi de se concentrer pleinement sur leur cœur de métier.

Grâce à sa stratégie et à son statut de filiale du groupe bpost depuis 2001, speos est devenu la référence n°1 en Belgique dans son domaine d’expertise. Nous devons cette reconnaissance à une gestion ambitieuse, un savoir-faire technologique de pointe et un service client éprouvé.