Sales Manager

Jouw verantwoordelijkheden

 

Als Sales Manager omvatten jouw verantwoordelijkheden:

Aansturen van het salesteam

• Duidelijke doelen en doelstellingen vaststellen voor het team en de individuen, in lijn met de missie en visie van de organisatie.
• Een team van professionals samenstellen, organiseren, leiden en inspireren en hen begeleiden door middel van voortdurende feedback, mentorschap en ondersteuning om hun groei en ontwikkeling te bevorderen.
• De individuele en collectieve prestaties opvolgen om de individuele productiviteit, de kwaliteit van de deliverables en de algemene prestaties te garanderen.
• Bevorderen van een positieve en inclusieve werkomgeving waarin diversiteit, gelijkheid, inclusie en open communicatie hoog in het vaandel staan.

Ontwikkeling en implementatie van de verkoopstrategie

In samenwerking met de Sales Director:

• Ontwikkelen en uitrollen van een commerciële strategie in lijn met de roadmap en go-to-market plannen om van de overgang van een “solution-based” naar een “product-based” bedrijf op commerciële vlak een succes te maken en de strategische doelstellingen van het bedrijf te bereiken.
• Vertaal deze strategie in commercieel beleid, standaarden en best practices, die je ontwikkelt, implementeert en handhaaft
• Opstellen van het verkoopplan op basis van marktanalyses en bedrijfsdoelstellingen.
• Vastleggen van verkoopdoelstellingen en -prioriteiten, in lijn met de globale strategie.

Commerciële activiteit en opvolging van resultaten

• Actief beheren van key accounts en onderhouden van strategische klantenrelaties.
• Detecteren en opvolgen van nieuwe commerciële opportuniteiten en markten.
• Zorgen voor correcte afhandeling van offertes, SLA’s en commerciële voorwaarden om rendabel maar haalbare contracten te sluiten op lange termijn en klanttevredenheid te garanderen.
• Analyse van verkoopcijfers, KPI’s en marges en onder de supervisie van de Sales Director de nodige acties nemen om de objectieven te kunnen bereiken
• Rapporteren aan de directie en voorstellen formuleren naar de directie ter optimalisatie van het verkoopbeleid.

Ontwikkeling en continu versterking van marktpositie

• Op de hoogte blijven van markttrends, concurrentiebewegingen en klantgedrag om de commerciële strategie en aanpak te kunnen bijsturen indien nodig.
• Constructieve samenwerking opbouwen met de interne stakeholders (marketing, productie, finance, customer service…) om klantgerichte oplossingen te waarborgen.
• In samenwerking met de Sales Director, ervoor zorgen dat de klantfeedback en de marktaanvraag wordt vertaald naar productinzichtenen samenwerken aan de product roadmap en backlog en pricingstrategieën met het productteam.
• Afstemmen van verkoopinitiatieven met marketing (campagnes, lead nurturing, demo’s, events…) om een consistente aanpak naar de markt en de klanten te garanderen.

Jouw profiel

Als Sales Manager beschik je over:

• Bachelor- of masterdiploma in een economische of commerciële richting.
• Minstens 5 jaar ervaring in B2B-verkoop, waarvan 2 jaar in een leidinggevende rol.
• Leiderschap en people management skills
• Commercieel inzicht en het vermogen om datagedreven beslissingen te nemen.
• Expert kennis van verkooptechnieken en onderhandeling.
• Sterke mondelinge en schriftelijke communicatievaardigheden.
• Drietalig FR-NL-ENG
• Sterke coördinatie- en communicatievaardigheden, ook in cross-functionele samenwerking.
• Process management vaardigheden
• Expert kennis van speos produkten
• Kennis van CRM-tools (bijv. Salesforce,
• Affiniteit met IT

Ons aanbod

• Een competitief salarispakket met extralegale voordelen zoals een bedrijfswagen, winstdeelname, groeps- en hospitalisatieverzekering en maaltijdcheques.
• Veel autonomie en flexibiliteit om een directe impact te hebben op de groei van speos.
• Een boeiende en evoluerende functie met veel uitdagingen, kansen en innovatieve projecten.
• Een dynamisch team binnen een bedrijf met een familiale bedrijfscultuur!
• Een unieke werksfeer, collegialiteit en gezelligheid.

Je komt terecht in een divers team van getalenteerde collega’s, waar ruimte is voor ideeën, initiatief en professionele ontwikkeling.

Waarom speos?

Speos is een innovatieve, toonaangevende Belgische onderneming die oplossingen ontwikkelt om bedrijven te ondersteunen bij geoptimaliseerde en beveiligde administratieve en financiële processen. Wij beheren het volledige proces van uitgaande documenten, van creatie tot distributie via print- en digitale kanalen.

Het ultieme doel van speos is om het succes van de administratieve en financiële processen van onze klanten te garanderen, zodat zij zich volledig kunnen richten op hun kernactiviteiten.

Dankzij de strategie en de positie als dochteronderneming van de bpost-groep sinds 2001 is speos de #1 referentie in België binnen ons expertisegebied. We danken deze erkenning aan ons ambitieuze management, geavanceerde technologische knowhow en bewezen klantenservice.